前小红书员工爆料：7个让销量暴增的文案套路

夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，现在有两家跨境电商渠道在卖这款产品，排开价格要素，作为用户你会挑选查阅哪家渠道的夜间酵素产品概况介绍。

　　信赖许多人应该会挑选到左面的电商渠道了解这款夜间酵素!
　　“边睡边掉肉”这种简略轻松的减法办法，是多少女生的想要到达的作用啊，这个产品标题案牍十分粗犷的戳中了少女心。
　　反观，右边电商渠道的产品标题案牍就让人提不起爱好了。
　　“新谷酵素 NIGHTDIET 睡觉酵素美丽装，美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂，可便是不知道这产品跟自己有啥联系，也不知道究竟作用怎样，没有任何持续阅览产品概况的爱好。

　　用 10 个字招引到生疏人
　　依据 AIDA 营销交流模型(顾客从触摸营销信息到完结购买的整个进程)假如你想要进步产品的流量转化，那么需求做榜首步是“Attention”——引起用户的重视。
　　这一步到达的要害，在于对页面上显现的 10-20 个字产品标题进行优化，用 10 个字招引到生疏人。
　　本文开篇比照事例中，左面夜间酵素的产品案牍是来自小红书，右边这款夜间酵素的产品包装是来自网易考拉商城。不得不说，以社区发家的跨境电商渠道小红书，在案牍包装的确深谙用户需求。
　　为了剖析小红书产品包装案牍的写作套路，我特别问了在小红书写案牍的朋友，然后她十分佛系的给了一个截图和一段话。

　　“内部的要求是产品标题 10 个字以内，用于提炼中心卖点，产品描绘在 50 字以内，一般咱们需求去挖用户笔记，看用户的共享，提炼出 3-4 个产品的卖点”

　　恩，带着来自内部的佛系启示，咱们开端今日的小红书案牍写作探秘之旅。

　　发生购买需求的 2 类人
　　现在物质极度丰厚，电商渠道里的产品琳琅满目，能够让用户发生购买行为的需求有两种。
　　1)依照方案需求去购买
　　比方给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求一般查找引擎即可满意。
　　2)依照暂时需求去购买
　　比方在网购渠道逛游时买了个包包，这种购买需求一般需求案牍包装来引导发生。
　　从女人用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手”，就能够知道这种暂时需求的在消费占比中可见一斑。

　　那么问题来了，怎样经过案牍包装让自己的产品(服务)，显得愈加让人有购买愿望，让用户在闲逛中发生购买需求呢。
　　我在调查了近百个的小红书产品案牍后，总结了 5 个常用的案牍写作套路。
　　

　　运用类比法
　　了解的东西在人的脑海中已存在的认知，能引发特定的联想。
　　人在消费日子中，现已对某几个品牌的形象有了趋同、较为固定的认知，用类比的办法就能够简略、直接、快速地让顾客对生疏的产品建立起开端的认知。
　　这儿，咱们来看一个运用类比法的案牍包装事例。

　　左面是来自淘宝全球购的案牍，满是要害词的罗列，一坨文字粘在一同，意图是让顾客在查找“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时，能让产品可巧出现在查找成果页上。
　　右边是小红书的案牍“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，作为直男尽管我并清楚这个嘉美艳容露究竟是干什么的，它究竟在化妆品界有多牛逼。
　　可是看到“白菜版的神仙水”我却能够十分快的对它的成效、特色有一个判别，而且对它发生购买爱好。
　　所谓类比，便是用一个咱们不是那么了解的东西和咱们熟知的东西做比较，简略的说便是用了解的东西去给咱们解说生疏的东西。
　　当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开端心动。

　　运用场景法
　　一台榨汁机会有许多的卖点，比方易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……假如仅仅简略的把这些卖点进行陈设话，用户给出反应大多会是“哦，真凶猛，不过我不太需求”。
　　那这个时分该怎样压服他们呢?
　　找到产品的运用场景，做到像用户相同去体会产品，这样就能够知道用户在什么场景下会运用自己的产品了，而且知道运用产品后会有怎样的作用反应。
　　比方在包装榨汁机时，你描绘了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不相同的反应了。
　　“恩，来一台”
　　相同的，用户在网购时无法实践体会产品，咱们需求用文字来协助顾客构建一个虚拟的运用场景，引起顾客的场景联想，然后触发用户的购买愿望。
　　比方小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，花王的案牍把场景锁定在“睡前”， 让顾客去感触这个产品在睡前的运用体会。
　　让顾客不自觉地带入到那个自己了解的情形，如同还没有用，就现已有了膀子、腰部放松的感觉。

　　“每天在香味中醒来”，这个产品的案牍把场景设定在卧室。让咱们脑补出还在被“起床气”困扰的时分，假如能在香味中醒来，那是多美好的感觉。
　　这样的场景设置让顾客联想到的是高品质的日子和状况，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是进步日子品质的可能性。


　　运用快捷性
　　假如有两款产品都能够满意你的需求，其间一款产品只需求 1 天就能够到达你的想要的作用，别的一款需求 10 天才能够到达，你会挑选哪个产品?
　　人都是懒散的，信赖你会挑选见效快的。这也便是小红书用的案牍包装办法中，用到最多的是办法——“快捷性”。
　　女生每天早上起来需求花很长时刻来打扮自己，假如有一个面膜产品说“早上 60 秒搞定护肤”，信赖你应该会动心，点开看看是否真有这么的奇特。

　　在小红书渠道里面，运用快捷性来包装产品的事例还有：
　　把十分一般的减肥水包装成“躺着不动就能瘦”、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成“一夜修正一切损害”。


　　运用热销性
　　“839293 位女人的现已购买”、“接连 11 年销量领导者”、“出售打破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
　　人都有从众心思，当咱们用这些要害词来明示和暗示产品很热销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开端压服自己：
　　“他人都买了我也得买!”
　　“那么多人买了东西应该靠谱!”
　　描绘“热销”这种即能激起购买愿望，又能赢得读者信赖，这样能两全其美的办法，小红书在写产品标题案牍时天然也是不会放过。


　　运用身份认同
　　“抱负自我“(ideal self)——心目中自己即将成为的姿态。
　　满意用户“抱负自我”的需求，要比满意“实际自我”的需求有更大驱动力。
　　假如你的产品和服务，能够能够协助用户到达抱负的状况，那么就在包装案牍中尽可能的去描绘这一状况。

　　比方，每个女人用户抱负中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比他人年青 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变润滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
　　比方，每个女人用户抱负中的自己都有好身材，对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等案牍。
　　在比方运营研讨社在包装用户运营课程时，我把案牍写成了“一个离运营总监最近的岗位”，究竟每一个做运营的人都期望自己能够成为运营总监。
　　别的，运用身份认同法中有一个最简略粗犷的做法——“明星同款”。
　　假如某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他发生“Attention”(乃至还能发生信赖)，小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。
　　“范冰冰引荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。


　　总结
　　好了，这儿总结下小红书是在招引用户重视时，都用了哪些产品标题案牍包装套路。
　　1)运用类比办法
　　让用户能够用熟知的东西，来快速了解、评价这款产品。
　　2)运用场景法
　　让用户知道在什么情况下，用咱们的产品能够得到什么优点。
　　3)运用快捷性
　　让用户觉得轻松、快速的就能够完结自己设定的方针了。
　　4)运用热销性
　　让用户感知这款产品十分盛行，而且身边的许多人都在用了。
　　5)运用身份认同
　　让用户看到抱负的自己，而且告知用户产品可让 ta 愿望生长。
　　到这儿咱们的案牍包装技巧的内容就完毕了!
　　不过，此时如同还有两个在困恼着我，榜首，小红书的运营是怎样知道用户究竟想要什么?第二，在发掘到产品卖点后，他们又是怎样做卖点挑选的。